エンプラネットの飛躍

これが商社の生きる道！インターネットで活きる商社のBtoB機能～丸紅株式会社エンプラネット～

4.Webサイト制作会社を選択

「コンペに参加しないWebサイト制作会社、しかも“ウチは高い”」

通常、企業がWebサイト制作を依頼しようとすると、担当者がサイトを調べたり、管理部門からピックアップしたりすることが考えられます。エンプラネットでもそのような段取りをとりました。いくつかの候補の制作会社を選び、同様のオリエンテーションをおこない、コンペによるプレゼンをしていただくようにお願いをしました。しかし、1社だけ、コンペプレゼンに参加されない企業がありました。それがキノトロープさんでした。

他の制作会社さんからはヴィジュアルのついたプレゼン資料が届きますが、キノトロープさんからはこない。また、仕事の進め方についての簡単なフローのみ。しかも“ウチは値段が高いです”とのコメントが添えられていました。他の制作会社からのプレゼンが終了し、どうしても気になって、事情を相談してみたところ、エンプラネットのやるべきことのレポートが後日、担当者からいただくことができました。そのレポートを見た瞬間、どこかのライバル企業が考えていたのかと思うほどの詳細な業界のレポートを提出いただいたのです。お世辞ではないのですが、眼からウロコが落ちる思いでした。

「答えが見つけられるサイトでなければ制作する意味がない」

エンプラネットのサイトをキノトロープで担当した斉藤千寿氏は、「呉さんからお話をうかがった時、どうしても自分たちでは、このビジネスモデルでは、成功が見えなかった。予算もあるし、時間もある。しかし、答えが見つけられるサイトでなければ制作する意味がなかった」という。

多くの大企業の日本のサラリーマンを見てきましたが、キノトロープさんの人たちはみんな、自分たちが納得するまで質問を繰り返してくれる。どちらかというとサラリーマン的な発想ではなく、アーティスト的な発想で刺激をうけました。
今まで長年、専門事業としてやっている私たちのビジネスに新たな視点からの提案がたくさんあったことに感謝したいと思っています。また、苦しい時も一緒に悩み苦しんでくれるチームであったと感じています。今、彼らとの仕事を思い出すと、私自身も“楽しかった”と思える仕事をご一緒できたと思います。